Od piątku do niedzieli szkoliliśmy się m.in. ze sprzedaży i umiejętności managerskich. Było to szkolenie dla kierowników, które rozpoczyna cykl szkoleń w regionach, dla wszyskich pracowników izimany.pl. Aby rozjaśnić, czym się zajmujemy w trakcie szkolenia, poniżej fragment omawianej metody stu spotkań, pochodzącej z książki Briana Tracy - “Sztuka finalizowania transakcji”:
Metoda Stu Spotkań
nadzwyczaj skuteczny sposób na sprzedaż, nosi nazwę ,,metody stu spotkań’‘ - odbycie setki spotkań z potencjalnymi klientami w możliwie najkrótszym okresie:
„Wstawałem wcześnie, starannie się przygotowywałem, a następnie przez cały dzień składałem klientom wizyty, często niezapowiedziane, dążąc do zrealizowania swojego celu. Nie martw się o to, czy uda ci się cokolwiek sprzedać w trakcie tych stu spotkań. Chwilowo nie myśI o finalizowaniu transakcji, tylko skoncentruj się na dotarciu do setki osób i zaprezentowaniu im produktu lub usługi. Przez ten czas wydarzą się dwie wspaniałe rzeczy, Przede wszystkim dzięki temu, że skupisz się na rozmowie z setką ludzi, na wysłuchaniu ich pytań i uwag, dowiesz się więcej o tym, jak sprzedawać dany produkt, niż ktoś pracujący w normalnym trybie nauczyłby się przez rok czy dwa.
ZACZNIESZ SPRZEDAWAĆ!
Po wtóre zdarzy się to, że, choć nie będziesz się starał na siłę doprowadzać do zawarcia transakcji, zaczniesz sprzedawać prawie bez wysiłku. Nabierzesz zapału i ufności we własne siły z każdą kolejną wizytą u klientów. Urośniesz w swoich oczach, poczujesz się spokojniejszy i odprężony. W efekcie polubisz swoich rozmówców, a oni polubią ciebie i zechcą od ciebie kupować. Po takiej szkole twoja kariera w handlu nabierze rozpędu i zaczniesz doganiać czołówkę w swojej branży. Przekonałem się o czymś jeszcze. Przez następne dwa lata uda ci się sfinalizować różne transakcje z wieloma z tych, których odwiedziłeś w trakcie opisanego ,,rozgrzewkowego” okresu pierwszych stu wizyt. Z uwagi na to, że zapamiętali cię jako osobę rozluźnioną, która nie naciskała ich, by koniecznie dokonali zakupu, zrelaksują się również i pomyśIą właśnie o tobie, kiedy zdecydują się na nabycie oferowanego przez ciebie produktu.
Wyjście z zapaści
Można też posłużyć się przedstawioną metodą stu spotkań dla przełamania przejściowego zastoju w sprzedaży, rozpoczynając nowy sezon lub pracę w nowej firmie albo branży. W każdej z tych sytuacji wejdziesz na szybszy tor za sprawą postawienia sobie za cel przeprowadzenia stu spotkań handlowych w możliwie najkrótszym czasie, bez zamartwiania się o sam wynik każdego z takich spotkań. W tej strategii tkwi coś, co uwalnia tkwiący w sprzedawcy potencjał i pozwala mu rozwinąć skrzydła.
Zastosowanie owej metody w połączeniu z innymi technikami, uczyni z ciebie świetnego handlowca. Doda ci wigoru, zapału, wiary w siebie i profesjonalizmu; wejdziesz na nowy, wyższy szczebel w sztuce sprzedaży. Świadomie pokierujesz swoją karierą zawodową i znajdziesz się w sytuacji, w której będziesz mógł zarabiać więcej niż kiedykolwiek wcześniej.”
Szybki rachunek przy przedstawianiu tej metody: mamy obecnie 60 osób w izimany.pl, z czego ok.50 osób jest gotowych do odbywania spotkań, ergo - przy zastosowaniu tej metody, w krótkim czasie, odbędzie się 5000 spotkań. Konwersja nawet na poziomie 10%, daje nam liczbę 500 reklam w pierwszym okresie. To teoria - zadaniem kierowników jest wdrożyć to w praktykę i jak najbarziej skrócić czas odbycia 100 spotkań przez każdego z pracowników. A gdybyśmy zaangażowali w sprzedaż naszych iziUżytkowników, nawet tylko część z nich - powiedzmy 5000, to liczba spotkań urosłąby do 500 000, konwersja pewnie byłaby mniejsza, ale za to jaki rezultat!
Do świąt raczej już nie będzie żadnych drastycznych zmian - niewielu naszych klientów myśli w tym momencie o biznesie - odkładają najczęściej spotkania na styczeń. Na koncie testowym postaramy się dać jak najwięcej zabawnych, ciekawych, świątecznych reklam z całego świata, a na blogu opisać dokładniej funkcjonowanie poszczególnych regionów izimany.pl.
Zespół izimany.pl
